風俗業界は非常に競争が激しい分野です。
成功するためには、ただサービスを提供するだけではなく、巧妙な宣伝やマーケティングが欠かせません。
この記事では、風俗店が成功を収めるための宣伝・マーケティング戦略について風俗業界の広告代理店を１５年以上も行ってきたスタートグループのスタッフ田中が詳しく解説します。
特に、新規顧客の獲得からリピート客の増加、さらにはブランド力の向上まで、幅広く取り上げていきます。
記事を読み終えるころには、効果的なプロモーションの方法や、競合との差別化のポイントについての理解が深まるでしょう。
成功への道は決して平坦ではありませんが、正しい戦略と情報を持って取り組むことで、より多くのお客様に選ばれる風俗店を目指すことができます。
あなたのビジネスの成功を一歩前進させるヒントやアイディアの参考にしてみていただければと思います。
１・デジタル時代の効果的な広告活用法
広告の種類が新聞や雑誌の紙の時代から、ガラケーの時代へと移り、今はスマホがメインのデジタル時代に突入しています。スタートグループが関わるお店のアクセスデーターを確認しても、ほとんどのお店でスマホ8割・ＰＣ2割のアクセス数となっています。
風俗の業界でもスマホサイト中心のオンライン広告は今や必須の戦略となりました。オンライン広告を効果的に行うためにしっかりとした戦略が必要になります。
この記事では、効果的なオンライン広告の活用法をご紹介いたします。
まず、初めに広告を掲載する場合ほとんどが代理店を通すことになります。
その際代理店の言葉で信じてはいけない言葉があります。
「他の店舗様はこちらの広告に掲載し、このような運用を行って成果を出しています」
「この広告は効果が出ていて、ともて良いと聞いています」
私も広告代理店だった時はこのような言葉を連発していました。
ただしよく考えてみるとこの言葉の裏には【どこのお店も同じ広告の出し方をしている】と考えらるわけです。
１つのお店の成功事例を他のお店で同じことをやったからと言ってうまくいくとは限りません。
また、数多くのお店が同じ広告の出し方をしますので埋もれてしまい、効果をだすことは出来ません。
そこでターゲットとなるお客様の行動やニーズをしっかりと分析するようにしましょう。
自分だけでは分かりにくい場合は代理店に相談してみましょう。
それにより、適切な広告方法を選び、リーチを拡大することができます。
また、さまざまな広告が存在する中で、どれを活用するかは重要なポイントです。
広告の選び方はあくまでもターゲットとしたい層がたくさん見てくれそうな媒体にすべきです。
広告戦略失敗する方の多くは広く浅く広告を出そうとします。
小さな予算でたくさんの広告をだし、そしてどの広告も中途半端になる・・・
これでは伝えたい顧客に何も伝わらず、広告を出していないのと一緒の結果になってしまいます。
また、広告の内容自体も工夫が必要となります。
魅力的なビジュアルやキャッチーフレーズを作成し、ターゲットの興味を引きつけることが大切です。
最後に、常に結果を分析し、改善の余地を見つけ出すことも欠かせません。
このPDCAサイクルを広告代理店の方としっかり相談をし、広告戦略を行う必要があります。
２・ターゲットの特定と理解
デジタル広告で成果を上げるためには、ターゲットの特定とその理解が極めて重要です。
ターゲットの特定とその理解が正確に出来ているとすれば広告で失敗することはないでしょう。
まず、お店のコンセプト決めます。そしてそのコンセプトにあった女性の獲得をする必要があります。
女性を獲得することが出来たら次は顧客の獲得です。
風俗業界の難しい点はサービスをする女性向け広告とサービスを受ける男性向け広告の２種類があることです。
女性と男性を両方タイミングよく獲得していくことにより事業が成長していくことが可能です。
次に、広告とは伝えることです。ターゲットがどのような情報を求めているのか、どんな価値観を持っているのかを知ることが大事になります。ターゲットが求めていることを分かりやすくシンプルに伝える、このことにより他店とは違ったキラリと光る広告の文言など、効果的なマーケティング戦略を立てることができます。
３・口コミ効果を最大化する方法
風俗業界の各広告媒体は口コミが投稿出来る機能がほとんどの媒体で採用されています。
口コミやレビュー評価など他のユーザーの評価を参考にし、お店選びをするのは風俗業界だけではなく
どこの業界でも当たり前の流れになっています。
この口コミ効果を最大限に活かせるようにならないと今の時代の広告戦略はうまくいきません。
それではどのようにすれば最大限活かせるようになるのでしょうか？
口コミを書いてもらう方法から、効果的な書き込みをしてもらうにはどのようにアプローチしていく必要があるのか詳しく説明していきたいと思います。
・口コミを投稿してもらうにはキャンペーンを使おう
お客様に口コミ投稿をしていただくのに最大効果を発揮するのはキャンペーンです。
キャッシュバックという方法を取るお店が大半ですが、口コミを書いていただくことを約束し
その場で割引をするお店も少なくありません。
ただしやり過ぎた場合はお金で口コミを買っていると叩かれてしまうケースもあります。
またすべてが最大評価であるとそれもまたステマ感が強くなり信用されなくなってしまいます。
あまりやり過ぎるのではなくバランスの良い投稿頻度に調整していく必要があります。
・伝えて欲しい言葉を発信しよう
誰かに伝えて欲しい時にただ「伝えてください」とだけ言われたら伝える側はなんと表現して良いか悩むときってありますよね？
そこで、「私たちのことは○○と伝えてください」と分かりやすい言葉を用意すると人はだれかに話やすくなります。
例えば牛丼で有名な吉野家さんは「はやい、うまい、やすい」は有名な言葉ですね。
イナバ物置であれば「100人乗っても大丈夫」が有名な言葉ですね。
大雑把すぎますが、「巨乳といえば○○店」「M性感といえば○○店」「日本一在籍の多いお店○○店」
など分かりやすく、伝わりやすい言葉を発信することにより、ブランド化もされていき言葉が勝手に宣伝してくれるようになります。
私の地元の近くには「毎日食べたくなる唐揚げや おかどや」というお店があります。
このお店の口コミはこのようにいろいろと書き込まれています。
業界は違いますが、口コミを有効に使うという点ではとても参考になるお店だと思います。
このように伝えて欲しい言葉を発信することは評価基準を作ることにもつながりますし、伝える側にも評価の基準が明確になることでメッセージとして書きやすくなるメリットがあります。
４・まとめ
いかがでしたか？
今回の記事は風俗店が成功を収めるための宣伝・マーケティング戦略について詳しく説明してきました。
風俗業界では毎月のように新規店舗が出来ては消えてを繰り返しています。
また、５年以上残っているお店はごくわずかです。
風俗店経営を長く行うことは難しいところがあります。
ぜひ宣伝・マーケティング戦略を意識し、末永く成功出来る経営の参考にしていただけたらと思います。
風俗業界は現在生き残りをかけた転換期だと思います。
生きるか死ぬかの戦いを自分一人の力では限界がありますので、最高のスペシャリストのチームワークと、信頼できるチームでお店を盛り上げていきましょう。
風俗店を開業するのに、何かお困りごとがありましたらスタートグループの業界歴15年以上のスペシャリストたちにお気軽にご相談ください。
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